Тест Адизеса (PAEI) — обработка и онлайн-расчёт управленческих ролей
Определение относительной выраженности четырёх управленческих функций — производителя (P), администратора (A), предпринимателя (E) и интегратора (I).
- Полное название
- Тест Адизеса — определение профиля управленческих ролей по модели PAEI (Producer, Administrator, Entrepreneur, Integrator)
- Авторы
- Модель PAEI — И. К. Адизес (I. Adizes), 1979. Автор и первоисточник самого опросника из 40 характеристик не установлены
- Назначение
- Определение относительной выраженности четырёх управленческих функций — производителя (P), администратора (A), предпринимателя (E) и интегратора (I).
- Контингент
- Взрослые: руководители, менеджеры, специалисты. В учебных работах применяется на выборках сотрудников и студентов управленческих направлений.
Тест Адизеса состоит из 10 блоков по 4 характеристики в каждом — всего 40 характеристик. В каждом блоке нужно расставить оценки от 1 (наименее подходит) до 4 (наиболее подходит) так, чтобы сумма четырёх оценок равнялась 10. Каждая характеристика заранее закреплена за одной из ролей модели PAEI, поэтому по 10 характеристик приходится на каждую роль. Итог — четыре балла от 10 до 40 (производитель, администратор, предприниматель, интегратор), которые в сумме всегда дают 100.
Модель PAEI предложил Ицхак Калдерон Адизес: чтобы организация была результативной и эффективной в коротком и длинном горизонте, кто-то должен выполнять четыре разные функции — производить результат (P), администрировать (A), предпринимать (E) и интегрировать людей (I). Ключевая мысль Адизеса в том, что все четыре роли одновременно на высоком уровне один человек нести не может: «идеального руководителя» не существует, поэтому управленческая команда собирается из носителей разных стилей.
Опросник из 40 характеристик — самый распространённый в рунете способ «примерить» модель на себя. Важно понимать его статус: это не авторская методика Adizes Institute. Официальный диагностический инструмент института называется ALIS (Adizes Leadership Indicator Suite); публикуемый здесь вариант распространяется по интернет-источникам, его автор, год и первоисточник не установлены. Данных о психометрической проверке (надёжности, валидности, репрезентативных нормах) для него не опубликовано.
Формат ответов ипсативный: внутри блока распределяется фиксированная сумма 10 баллов, поэтому четыре итоговых балла всегда складываются в 100. Из этого следует главное ограничение обработки — роли нельзя сравнивать друг с другом статистическими критериями и нельзя факторизовать: рост одной роли механически уменьшает остальные. Сравнивать корректно только одну и ту же роль между группами или между замерами.
В студенческих работах тест используют как описательный, ориентирующий инструмент: для характеристики управленческой команды, для сопоставления профилей руководителей разных подразделений, как замер «до/после» управленческого тренинга. В таком качестве его допустимо включать в батарею — но выводы формулируют осторожно и обязательно оговаривают отсутствие валидизации.
Онлайн-расчёт и генерация данных
БесплатноПройдите тест для себя и узнайте свой результат — или обработайте данные группы для диплома: таблица, график и выгрузка в Word.
Шаг 1. Что вам нужно?
Шкалы методики
Производитель (P, Producer)
Судя по составу характеристик, шкала описывает деятельную включённость в работу и нацеленность на выполнение задачи: человек действует, доводит до результата, ведёт себя по-деловому и трезво оценивает происходящее. Это функция «делать то, ради чего организация существует».
характеристики: вовлечённый (блок 1), активный (2), прямой (3), прагматичный (4), делающий (5), побеждающий (6), отдающий себе отчёт (7), рациональный (8), эффективный (9), деловой, серьёзный (10)
Администратор (A, Administrator)
Пункты шкалы — про осторожность, наблюдение, анализ и точность: прежде чем действовать, человек сомневается, взвешивает, оценивает и проверяет. Обратите внимание: это не «начальственность», а склонность упорядочивать и контролировать процесс — функция систематизации и администрирования.
характеристики: сомневающийся (блок 1), наблюдающий (2), анализирующий (3), размышляющий (4), созерцающий (5), наблюдающий (6), оценивающий (7), сдержанный (8), логичный (9), аккуратный, точный (10)
Предприниматель (E, Entrepreneur)
Шкала собрана из характеристик, связанных с идеями, будущим и риском: абстрактность, концептуальность, генерация идей, готовность рисковать, заметность и харизма. Это функция изменения — предвидеть, придумывать и запускать новое.
характеристики: яркий (блок 1), абстрактный (2), харизматичный (3), ориентированный на будущее (4), думающий (5), концептуальный (6), идущий на риск (7), генерирующий идеи (8), задающий вопросы (9), яркий, выделяющийся (10)
Интегратор (I, Integrator)
Все характеристики шкалы — про людей и отношения: отзывчивость, теплота, сопереживание, поиск согласия, доброжелательность, чуткость к тому, что происходит в коллективе. Это функция объединения — превращать группу отдельных людей в работающую команду.
характеристики: отзывчивый (блок 1), взаимодействующий (2), чувствующий (3), тёплый (4), сопереживающий (5), стремящийся к консенсусу (6), благожелательный (7), осведомлённый (8), интуитивный (9), приятный (10)
Полный текст методики
Опишите свои личностные характеристики, которые вы проявляете на работе. Оценивайте, как вы проявляете себя на самом деле, а не то, каким вы хотели бы себя видеть на работе. Расставьте оценки от 1 (наименее подходящее для меня) до 4 (наиболее подходящее для меня) после каждой характеристики. В каждой четвёрке сумма должна быть равна 10. Оценки могут повторяться.
Шкала ответов: 1 — наименее подходит … 4 — наиболее подходит; сумма оценок внутри каждого блока = 10
- 1.Блок 1. Вовлечённый
- 2.Блок 1. Отзывчивый
- 3.Блок 1. Яркий
- 4.Блок 1. Сомневающийся
- 5.Блок 2. Абстрактный
- 6.Блок 2. Наблюдающий
- 7.Блок 2. Активный
- 8.Блок 2. Взаимодействующий
- 9.Блок 3. Анализирующий
- 10.Блок 3. Прямой
- 11.Блок 3. Чувствующий
- 12.Блок 3. Харизматичный
- 13.Блок 4. Размышляющий
- 14.Блок 4. Прагматичный
- 15.Блок 4. Тёплый
- 16.Блок 4. Ориентированный на будущее
- 17.Блок 5. Созерцающий
- 18.Блок 5. Делающий
- 19.Блок 5. Сопереживающий
- 20.Блок 5. Думающий
- 21.Блок 6. Наблюдающий
- 22.Блок 6. Побеждающий
- 23.Блок 6. Стремящийся к консенсусу
- 24.Блок 6. Концептуальный
- 25.Блок 7. Отдающий себе отчёт
- 26.Блок 7. Идущий на риск
- 27.Блок 7. Оценивающий
- 28.Блок 7. Благожелательный
- 29.Блок 8. Осведомлённый
- 30.Блок 8. Сдержанный
- 31.Блок 8. Генерирующий идеи
- 32.Блок 8. Рациональный
- 33.Блок 9. Задающий вопросы
- 34.Блок 9. Логичный
- 35.Блок 9. Эффективный
- 36.Блок 9. Интуитивный
- 37.Блок 10. Яркий, выделяющийся
- 38.Блок 10. Приятный
- 39.Блок 10. Деловой, серьёзный
- 40.Блок 10. Аккуратный, точный
Ключи: как обрабатываются ответы
- 1В каждом из 10 блоков испытуемый расставляет четырём характеристикам оценки от 1 до 4 так, чтобы их сумма равнялась 10. Оценки внутри блока могут повторяться (например, 4 + 3 + 2 + 1, но также 3 + 3 + 2 + 2).
- 2Каждая характеристика закреплена за одной ролью; в каждом блоке представлены все четыре роли по одному разу. Полное соответствие «блок → роль» приведено ниже в таблице ключа.
- 3Балл роли = сумма оценок её десяти характеристик. Минимум — 10 (везде поставлена единица), максимум — 40 (везде четвёрка).
- 4Контроль правильности подсчёта: P + A + E + I = 100 у каждого респондента. Если сумма не равна 100, испытуемый нарушил правило «сумма в блоке = 10», и протокол в обработку не берут.
- 5Перевод в код PAEI: 26–40 баллов — заглавная буква (функция доминирует), 20–25 — строчная (выражена, но не доминирует), 10–19 — ноль (функция не развита). Пример: 30 / 26 / 24 / 20 → код PAei.
- 6Границы 20 и 26 — условное деление диапазона, принятое в русскоязычной практике применения теста. Стандартизованных норм у этого варианта опросника нет, поэтому в работе их так и описывают: как ориентировочные, а не как авторские нормативы.
Как оценить результат
Средний балл по каждой шкале (от 10 до 40):
10–19 баллов
Функция не развита (в коде — 0)
20–25 баллов
Выражена, но не доминирует (строчная буква)
26–40 баллов
Доминирующая функция (заглавная буква)
Как обрабатывать математически
Единица измерения
Баллы 10–40 по каждой роли
Тип шкалы
Ипсативная (сумма 100) → ранговые методы
Как описывать
Медиана и квартили (Me, Q1–Q3)
Основные критерии
Вилкоксон / Манна-Уитни
Баллы теста Адизеса — порядковые и ипсативные: сумма четырёх ролей у каждого человека жёстко равна 100. Поэтому применяют непараметрические ранговые критерии и сравнивают ОДНУ роль между замерами или группами. Сравнение ролей между собой критериями, корреляции ролей друг с другом и факторный анализ на таких данных некорректны: отрицательная связь между шкалами возникает из самой процедуры, а не из свойств людей.
Пошаговый план расчёта
- 1По каждому респонденту сложите оценки тех характеристик, которые относятся к одной роли (по 10 характеристик на роль) — получите четыре балла от 10 до 40. Проверка: их сумма должна равняться ровно 100.
- 2Переведите баллы в буквенный код: 26–40 — заглавная буква, 20–25 — строчная, 10–19 — ноль. Например, 30 / 26 / 24 / 20 → PAei.
- 3Выберите роль, которая проверяется гипотезой, и посчитайте по ней медиану и квартили (Me, Q1–Q3) в каждой группе или в каждом замере.
- 4Подберите ранговый критерий по дизайну исследования и проверьте значимость различия именно по этой роли.
- 5В выводе укажите, что рост одной роли в ипсативной методике всегда сопровождается снижением остальных, и назовите, за счёт какой роли произошёл сдвиг.
Какой критерий выбрать
Пример обработки результатов
8 руководителей среднего звена прошли тест Адизеса до и после трёхмесячной программы развития управленческих навыков, посвящённой командному взаимодействию. Проверяем, изменилась ли выраженность роли интегратора (I).
До: 20 21 19 22 20 23 18 21
После: 26 25 27 27 29 26 25 23
- 1Дизайн: одни и те же 8 человек, два замера → связанные выборки, порядковая (ипсативная) шкала → критерий Вилкоксона.
- 2Медиана интегратора до программы: Me = 20,5 балла (Q₂₅ = 19,5; Q₇₅ = 21,5) — по условному делению это «выражена, но не доминирует», строчная буква i. После программы Me = 26,0 балла (Q₂₅ = 25,0; Q₇₅ = 27,0) — заглавная I.
- 3Разности «после − до»: 6, 4, 8, 5, 9, 3, 7, 2. Все восемь положительные, поэтому сумма рангов отрицательных сдвигов равна нулю: T эмп = 0 (сумма рангов положительных сдвигов W₊ = 36).
- 4При n = 8 табличные значения: T крит = 3 (p ≤ 0,05) и T крит = 0 (p ≤ 0,01). Так как T эмп = 0 ≤ 0, сдвиг значим на уровне p ≤ 0,01 (точный двусторонний p = 0,0078).
- 5Ипсативная поправка: балл интегратора вырос ровно за счёт производителя — медиана P снизилась с 29,5 до 24,0 балла, а A и E не изменились. Групповой код сместился с PAei на pAeI.
Как оформить это в дипломе
В таблице 1 представлены медиана и квартили баллов по ролям «Интегратор» и «Производитель» до программы развития, а также результат критерия Вилкоксона при сравнении с повторным замером.
Таблица 1 — Динамика управленческих ролей PAEI до и после программы развития (n = 8)
| Роль | Q₂₅ | Me | Q₇₅ | T эмп | T крит | p |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Интегратор (I) | 19,5 | 20,5 | 21,5 | 0 | 3 | 0,008 |
| Производитель (P) | 27,5 | 29,5 | 31,5 | 0 | 3 | 0,008 |
На рисунке 1 графически представлен профиль управленческих ролей PAEI (медианы) до и после программы развития.
Рисунок 1 — Профиль управленческих ролей PAEI до и после программы развития (медианы, n = 8)
Медиана роли «Интегратор» выросла с 20,5 до 26,0 балла, медиана роли «Производитель» снизилась с 29,5 до 24,0 балла. Роли «Администратор» (26,0) и «Предприниматель» (24,0) остались без изменений. Групповой код изменился с PAei на pAeI: доминирующей стала функция интеграции, а функция производства результата опустилась до недоминирующего уровня.
Значимость сдвига оценивалась непараметрическим критерием Вилкоксона: шкала теста Адизеса порядковая и ипсативная, нормальность распределения не предполагается. По роли «Интегратор» все 8 сдвигов положительные, поэтому T эмп = 0 при W₊ = 36. Табличные значения для n = 8: T крит = 3 (p ≤ 0,05) и T крит = 0 (p ≤ 0,01). Так как T эмп ≤ T крит, рост выраженности роли интегратора признаётся статистически значимым (точный двусторонний p = 0,0078). Тот же результат получен по роли «Производитель» в противоположную сторону, что закономерно для ипсативной методики.
Вывод
После программы развития выраженность роли интегратора значимо выросла (Me 20,5 → 26,0; T эмп = 0 при T крит = 3, p ≤ 0,01) за счёт снижения роли производителя (Me 29,5 → 24,0): групповой код сместился с PAei на pAeI.
Ключ: какая характеристика к какой роли относится
В каждом блоке представлены все четыре роли ровно по одному разу, но их порядок от блока к блоку меняется. Балл роли — сумма оценок характеристик её столбца по всем 10 блокам.
Таблица — ключ теста Адизеса (PAEI)
| Блок | Производитель (P) | Администратор (A) | Предприниматель (E) | Интегратор (I) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Вовлечённый | Сомневающийся | Яркий | Отзывчивый |
| 2 | Активный | Наблюдающий | Абстрактный | Взаимодействующий |
| 3 | Прямой | Анализирующий | Харизматичный | Чувствующий |
| 4 | Прагматичный | Размышляющий | Ориентированный на будущее | Тёплый |
| 5 | Делающий | Созерцающий | Думающий | Сопереживающий |
| 6 | Побеждающий | Наблюдающий | Концептуальный | Стремящийся к консенсусу |
| 7 | Отдающий себе отчёт | Оценивающий | Идущий на риск | Благожелательный |
| 8 | Рациональный | Сдержанный | Генерирующий идеи | Осведомлённый |
| 9 | Эффективный | Логичный | Задающий вопросы | Интуитивный |
| 10 | Деловой, серьёзный | Аккуратный, точный | Яркий, выделяющийся | Приятный |
Минимум по роли — 10 баллов, максимум — 40. Сумма четырёх ролей у каждого респондента равна 100.
Как читать код PAEI
Результат записывают четырьмя символами в порядке P-A-E-I. Заглавная буква означает, что функция выражена сильно, строчная — что она есть, но не является ведущей, ноль — что функция практически не проявлена. Например, PaEi читается как «сильный производитель и предприниматель при умеренном администрировании и интеграции».
Ключевой тезис Адизеса: полноценный «PAEI» — то есть человек, одинаково сильный во всех четырёх функциях одновременно, — не встречается. Поэтому код отдельного руководителя оценивают не сам по себе, а в связке с командой: недостающие функции должны закрывать коллеги с дополняющими стилями.
- 26–40 баллов — заглавная буква: функция доминирует.
- 20–25 баллов — строчная буква: функция выражена, но не ведущая.
- 10–19 баллов — ноль: функция практически не проявлена.
- Границы условные, взяты из русскоязычной практики применения теста; авторских нормативов у этого варианта опросника не опубликовано.
Стили «неправильного менеджмента» по Адизесу
Адизес отдельно описал крайние случаи, когда развита только одна функция или не развита ни одна. В самой модели это не результат конкретного теста, а типология управленческого поведения — но она помогает интерпретировать резко перекошенный профиль.
Таблица — крайние (дефектные) стили управления по И. Адизесу
| Код | Название стиля | В чём проявляется |
|---|---|---|
| P--- | Герой-одиночка | Всё делает сам, тонет в текучке, не выстраивает систему и не делегирует. |
| -A-- | Бюрократ | Следит за соблюдением правил и процедур важнее, чем за результатом. |
| --E- | Поджигатель | Непрерывно выдвигает новые идеи и меняет курс, не доводя начатое до конца. |
| ---I | Горячий сторонник | Ориентируется на согласие и настроение группы, избегает непопулярных решений. |
| ---- | Мёртвый пень | Ни одна из функций не выражена; человек не производит, не организует, не меняет и не объединяет. |
Дефис в коде означает, что функция не проявлена. Названия стилей приводятся по русскоязычным изданиям работ И. Адизеса; в разных переводах формулировки различаются.
Ограничения методики: что обязательно оговорить в работе
- Первоисточник не установлен. Автор, год и издание этого опросника из 40 характеристик неизвестны; он распространяется по интернет-источникам. Официальный инструмент Adizes Institute — ALIS (Adizes Leadership Indicator Suite), это другая методика.
- Психометрических данных нет. Публикаций о надёжности, валидности и репрезентативных нормах для данного варианта не опубликовано, поэтому его результаты нельзя использовать для кадровых решений — только как ориентирующие и описательные.
- Шкала ипсативная. Сумма четырёх ролей всегда равна 100, поэтому шкалы отрицательно связаны по построению. Корреляции ролей между собой, факторный анализ и сравнение ролей друг с другом критериями на таких данных недопустимы.
- Результат относительный, а не абсолютный. Балл 30 по роли означает не «высокий уровень навыка», а «эта функция преобладает у данного человека над тремя другими». Двух людей сравнивают только по одной и той же роли.
- Формат провоцирует социально желательные ответы. Инструкция специально просит описывать себя таким, какой есть, а не каким хочется быть, — при групповом обследовании это стоит проговорить вслух.
- В дипломе тест уместен как вспомогательный, в связке с валидизированными методиками (например, диагностикой организационной культуры или стиля руководства), а не как единственный источник выводов.
Как сослаться на методику в дипломе
На саму модель ссылаются на первую книгу Адизеса, где она изложена: Adizes I. How to Solve the Mismanagement Crisis / I. Adizes. — Homewood, Ill. : Dow Jones-Irwin, 1979. — 281 p.
На текст опросника отдельной ссылкой как на электронный ресурс: Тест Адизеса / PAEI : [бланк методики] // Психологические тесты : сайт. — URL: https://psytests.org/work/paei.html (дата обращения: указывается своя).
В описании методики в параграфе «Организация и методы исследования» прямо напишите, что вариант опросника не имеет установленного первоисточника и данных о валидизации, а применяется как ориентирующий. Такая оговорка снимает основной вопрос рецензента.