StatBlank

Мотивационный профиль «Словарь» (И. Г. Кокурина) — обработка и онлайн-расчёт

Диагностика трудовой мотивации: вклад шести смыслообразующих мотивов труда и соотношение результирующей и процессуальной ориентаций.

Полное название
Методика изучения трудовой мотивации «Словарь» (мотивационный профиль)
Авторы
И. Г. Кокурина, 1990
Назначение
Диагностика трудовой мотивации: вклад шести смыслообразующих мотивов труда и соотношение результирующей и процессуальной ориентаций.
Контингент
Работающие взрослые от 18 лет. Применяется в организационной психологии, оценке персонала и профориентационном консультировании.

«Словарь» — опросник трудовой мотивации И. Г. Кокуриной. Испытуемому дают 108 пар «житейских определений» трёх слов: деньги, коллектив, труд. В каждой паре он выбирает одно определение, которое ближе к его собственному пониманию. Из этих выборов складывается мотивационный профиль: вклад шести смыслов труда — преобразования, коммуникации, утилитарности, кооперации, конкуренции и достижения.

Методика построена на теоретической модели автора: трудовая мотивация — это процесс наполнения смыслами значимых стимулов труда. Стимулов взято три, и они выбраны не случайно: деньги, коллектив и сам труд присутствуют в любой профессии. Каждый из шести смыслов приписан каждому из трёх слов, поэтому в опроснике 36 определений, а не шесть.

У каждого смысла две ориентации. Результирующая — на итог, на то, что труд даёт на выходе. Процессуальная — на сам ход работы, на состояние в ней. Пары составлены так, что определение результирующей ориентации всегда стоит слева, а процессуальной справа, и выбирать приходится между ними.

Опросник использует систему неполных парных сравнений: каждое определение сталкивается с шестью другими, но не со всеми одиннадцатью. За счёт этого объём удалось удержать на 108 парах вместо 630, а внутренняя согласованность выборов сохранилась.

В дипломных работах «Словарь» берут там, где важна не сила мотивации, а её структура: сравнение мотивационных профилей разных подразделений, замер до и после программы адаптации или наставничества, связь профиля с удовлетворённостью трудом и текучестью. Методику применяют и шире — для оценки организационной культуры и климата.

Действия

Статистика под ключ — 3 500 ₽По всем методикам и расчётам для диплома. Цена фиксированная — 3 500 ₽, без каких-либо условий. Оплата по факту, когда работа готова. Заказать расчёт

Онлайн-расчёт и генерация данных

Бесплатно

Пройдите тест для себя и узнайте свой результат — или обработайте данные группы для диплома: таблица, график и выгрузка в Word.

Шаг 1. Что вам нужно?

Шкалы методики

Преобразовательный мотив

Смысл труда в самом деле и его содержании. Результирующие определения: деньги — «то, что помогает быть в своих профессиональных увлечениях независимым от материальных нужд», коллектив — «слияние воли, ума, действий людей ради решения общей задачи», труд — «разные задачи, успех в решении которых зависит от желания найти истину». Процессуальные: деньги — «то, что даёт возможность в работе любить саму работу», коллектив — «люди, умеющие и любящие работать, постоянно совершенствующиеся в своей профессии», труд — «работа, которая радует, если она ладится». То есть результат ради результата против процесса и мастерства.

Результирующая ориентация — пары 3, 7, 13, 19, 26, 30; процессуальная — 3, 18, 20, 24, 27, 32 (нумерация повторяется в каждом из трёх блоков по 36 пар)

Коммуникативный мотив

Смысл труда в людях и обращённости к ним. Результирующие определения говорят о действии в чью-то пользу: деньги — «возможность принести радость, выручить, принести пользу другому человеку», коллектив — «группа людей, где принята бескорыстная забота о благе других», труд — «взаимные усилия людей, рождающие особую активность, энергию у каждого». Процессуальные говорят о сохранении хороших отношений: деньги — «возможность чаще встречаться с друзьями и близкими», коллектив — «взаимоотношения, помогающие преодолевать производственные и домашние невзгоды», труд — «совместная работа, которая нравится, если люди стремятся помочь друг другу».

Результирующая ориентация — пары 2, 8, 14, 20, 25, 31; процессуальная — 2, 7, 21, 28, 33, 36

Утилитарно-прагматический мотив

Труд как средство для целей, с трудом не связанных. Результирующие определения: деньги — «средство удовлетворять свои интересы и увлечения помимо профессиональных», коллектив — «люди, способные находить общий язык при решении проблем, затрагивающих интересы каждого», труд — «один из способов получения от общества средств для жизни». Процессуальные определения переводят разговор на затраты и быт: деньги — «возможность приобретать вещи», коллектив — «организация, заботящаяся о быте, здоровье и условиях труда», труд — «наша энергия, усилия, здоровье, которые мы тратим на работе и лишь частично восполняем».

Результирующая ориентация — пары 1, 9, 15, 21, 27, 35; процессуальная — 1, 8, 13, 22, 29, 34

Кооперативный мотив

Труд как вклад, полезный кому-то за пределами самого работника. Результирующие определения смотрят на общество: деньги — «средство, помогающее людям обмениваться продуктами своего труда, стимул в развитии материальной культуры общества», коллектив — «люди, объединённые чувством ответственности за результаты совместной работы», труд — «деятельность человека, создающего то, в чём нуждается кто-то ещё». Процессуальные сужают круг до своих: деньги — «плата за труд, которой делишься с близкими тебе людьми», коллектив — «люди, чьи совместные усилия создают продукт, получить который нельзя в одиночку», труд — «работа, за которую человека уважают и ценят в коллективе».

Результирующая ориентация — пары 4, 10, 16, 22, 32, 36; процессуальная — 4, 9, 14, 17, 23, 26

Конкурентный мотив

Труд через сравнение себя с другими. Результирующие определения — про первенство и авторитет: деньги — «возможность жить на уровне современных требований технического и культурного прогресса», коллектив — «люди, болеющие за успехи своей организации и умеющие защищать её авторитет», труд — «активность, результаты которой определяются наличием достойных соперников». Процессуальные — про соответствие норме и чужую оценку: деньги — «то, что помогает чувствовать себя уверенно, зная, что ты живёшь не хуже других», коллектив — «люди, уважающие установленные нормы и правила поведения», труд — «работа, успех которой зависит от тех, кто её оценивает». Это не про соперничество вообще: в процессуальной части речь о желании быть как все, а не лучше всех.

Результирующая ориентация — пары 5, 11, 17, 24, 29, 33; процессуальная — 5, 10, 12, 15, 25, 30

Мотив достижения

Труд как задача на пределе своих возможностей. Результирующие определения: деньги — «стимул в работе, мобилизующий человека на выполнение больших и сложных задач», коллектив — «люди, обладающие смелостью ставить перед собой сверхзадачу и достигать её», труд — «умение выкладываться, чтобы получить максимально возможный результат». Процессуальные переносят акцент на рост: деньги — «средство, помогающее развитию способностей человека», коллектив — «группа, где созданы условия для развития способностей, задатков, индивидуальности каждого», труд — «способ доказать самому себе, на что ты способен». Первое — про преодоление преград, второе — про самосовершенствование.

Результирующая ориентация — пары 6, 12, 18, 23, 28, 34; процессуальная — 6, 11, 16, 19, 31, 35

Полный текст методики

Предлагаемый вам опросник создан для изучения житейских понятий, с которыми мы сталкиваемся каждый день. Мы предлагаем вам набор определений трёх слов: деньги, коллектив, труд. Определения этих слов получены с помощью опроса большого количества людей разных профессий, разного пола и возраста. Эти слова определялись ими с точки зрения житейской истины, взятые со стороны здравого смысла, приобретаемого словом в процессе жизни, в её буднях. Ваша задача заключается в выборе тех определений, которые, с вашей личной точки зрения, соответствуют тому смыслу, с которым вам приходится чаще всего сталкиваться в жизни. В опроснике определения составлены в пары так, что из двух определений вам нужно выбрать только одно: А или Б. Пропускать пары и отмечать оба варианта нельзя. Правильных и неправильных ответов здесь нет.

Шкала ответов: А — левое определение, Б — правое определение

  1. 1.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, дающее человеку возможность удовлетворять свои интересы и увлечения помимо профессиональных. Б) Возможность приобретать вещи, способные украсить и облегчить нашу жизнь, то, что может превратить наши желания в действительность.
  2. 2.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность принести радость, выручить, принести пользу другому человеку. Б) Возможность чаще встречаться с друзьями и близкими, которые тебя всегда поймут и примут всей душой.
  3. 3.ДЕНЬГИ – это… А) То, что позволяет быть в своих профессиональных увлечениях независимым от материальных нужд. Б) То, что даёт возможность в работе любить саму работу, то, о чём вспоминаешь, когда их нет, и забываешь, когда они есть.
  4. 4.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, помогающее людям обмениваться продуктами своего труда, стимул в развитии материальной культуры нашего общества. Б) Плата за труд, которой делишься с близкими тебе людьми.
  5. 5.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность жить на уровне современных требований технического и культурного прогресса. Б) То, что помогает чувствовать себя в жизни уверенно, спокойно, зная, что ты живёшь не хуже других.
  6. 6.ДЕНЬГИ – это… А) Хороший стимул в работе, пробуждающий смекалку и сообразительность, мобилизующий человека на выполнение больших и сложных задач. Б) Средство, помогающее развитию способностей человека, полезных обществу.
  7. 7.ДЕНЬГИ – это… А) То, что помогает быть в своих профессиональных увлечениях независимым от материальных нужд. Б) Возможность чаще встречаться с друзьями и близкими, которые тебя всегда поймут и примут всей душой.
  8. 8.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность принести радость, выручить, принести пользу другому человеку. Б) Возможность приобретать вещи, способные украсить и облегчить нашу жизнь, то, что может превратить наши желания в действительность.
  9. 9.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, дающее человеку возможность удовлетворять свои интересы и увлечения помимо профессиональных. Б) Плата за труд, которой делишься с близкими тебе людьми.
  10. 10.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, помогающее людям обмениваться продуктами своего труда, стимул в развитии материальной культуры нашего общества. Б) То, что помогает чувствовать себя в жизни уверенно, спокойно, зная, что ты живёшь не хуже других.
  11. 11.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность жить на уровне современных требований технического и культурного прогресса. Б) Средство, помогающее развитию способностей человека, полезных обществу.
  12. 12.ДЕНЬГИ – это… А) Хороший стимул в работе, пробуждающий смекалку и сообразительность, мобилизующий человека на выполнение больших и сложных задач. Б) То, что помогает чувствовать себя в жизни уверенно, спокойно, зная, что ты живёшь не хуже других.
  13. 13.ДЕНЬГИ – это… А) То, что помогает быть в своих профессиональных увлечениях независимым от материальных нужд. Б) Возможность приобретать вещи, способные украсить и облегчить нашу жизнь, то, что может превратить наши желания в действительность.
  14. 14.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность принести радость, выручить, принести пользу другому человеку. Б) Плата за труд, которой делишься с близкими тебе людьми.
  15. 15.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, дающее человеку возможность удовлетворять свои интересы и увлечения помимо профессиональных. Б) То, что помогает чувствовать себя в жизни уверенно, спокойно, зная, что ты живёшь не хуже других.
  16. 16.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, помогающее людям обмениваться продуктами своего труда, стимул в развитии материальной культуры нашего общества. Б) Средство, помогающее развитию способностей человека, полезных обществу.
  17. 17.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность жить на уровне современных требований технического и культурного прогресса. Б) Плата за труд, которой делишься с близкими тебе людьми.
  18. 18.ДЕНЬГИ – это… А) Хороший стимул в работе, пробуждающий смекалку и сообразительность, мобилизующий человека на выполнение больших и сложных задач. Б) То, что даёт возможность в работе любить саму работу, то, о чём вспоминаешь, когда их нет, и забываешь, когда они есть.
  19. 19.ДЕНЬГИ – это… А) То, что помогает быть в своих профессиональных увлечениях независимым от материальных нужд. Б) Средство, помогающее развитию способностей человека, полезных обществу.
  20. 20.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность принести радость, выручить, принести пользу другому человеку. Б) То, что даёт возможность в работе любить саму работу, то, о чём вспоминаешь, когда их нет, и забываешь, когда они есть.
  21. 21.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, дающее человеку возможность удовлетворять свои интересы и увлечения помимо профессиональных. Б) Возможность чаще встречаться с друзьями и близкими, которые тебя всегда поймут и примут всей душой.
  22. 22.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, помогающее людям обмениваться продуктами своего труда, стимул в развитии материальной культуры нашего общества. Б) Возможность приобретать вещи, способные украсить и облегчить нашу жизнь, то, что может превратить наши желания в действительность.
  23. 23.ДЕНЬГИ – это… А) Хороший стимул в работе, пробуждающий смекалку и сообразительность, мобилизующий человека на выполнение больших и сложных задач. Б) Плата за труд, которой делишься с близкими тебе людьми.
  24. 24.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность жить на уровне современных требований технического и культурного прогресса. Б) То, что даёт возможность в работе любить саму работу, то, о чём вспоминаешь, когда их нет, и забываешь, когда они есть.
  25. 25.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность принести радость, выручить, принести пользу другому человеку. Б) То, что помогает чувствовать себя в жизни уверенно, спокойно, зная, что ты живёшь не хуже других.
  26. 26.ДЕНЬГИ – это… А) То, что помогает быть в своих профессиональных увлечениях независимым от материальных нужд. Б) Плата за труд, которой делишься с близкими тебе людьми.
  27. 27.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, дающее человеку возможность удовлетворять свои интересы и увлечения помимо профессиональных. Б) То, что даёт возможность в работе любить саму работу, то, о чём вспоминаешь, когда их нет, и забываешь, когда они есть.
  28. 28.ДЕНЬГИ – это… А) Хороший стимул в работе, пробуждающий смекалку и сообразительность, мобилизующий человека на выполнение больших и сложных задач. Б) Возможность чаще встречаться с друзьями и близкими, которые тебя всегда поймут и примут всей душой.
  29. 29.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность жить на уровне современных требований технического и культурного прогресса. Б) Возможность приобретать вещи, способные украсить и облегчить нашу жизнь, то, что может превратить наши желания в действительность.
  30. 30.ДЕНЬГИ – это… А) То, что помогает быть в своих профессиональных увлечениях независимым от материальных нужд. Б) То, что помогает чувствовать себя в жизни уверенно, спокойно, зная, что ты живёшь не хуже других.
  31. 31.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность принести радость, выручить, принести пользу другому человеку. Б) Средство, помогающее развитию способностей человека, полезных обществу.
  32. 32.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, помогающее людям обмениваться продуктами своего труда, стимул в развитии материальной культуры нашего общества. Б) То, что даёт возможность в работе любить саму работу, то, о чём вспоминаешь, когда их нет, и забываешь, когда они есть.
  33. 33.ДЕНЬГИ – это… А) Возможность жить на уровне современных требований технического и культурного прогресса. Б) Возможность чаще встречаться с друзьями и близкими, которые тебя всегда поймут и примут всей душой.
  34. 34.ДЕНЬГИ – это… А) Хороший стимул в работе, пробуждающий смекалку и сообразительность, мобилизующий человека на выполнение больших и сложных задач. Б) Возможность приобретать вещи, способные украсить и облегчить нашу жизнь, то, что может превратить наши желания в действительность.
  35. 35.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, дающее человеку возможность удовлетворять свои интересы и увлечения помимо профессиональных. Б) Средство, помогающее развитию способностей человека, полезных обществу.
  36. 36.ДЕНЬГИ – это… А) Средство, помогающее людям обмениваться продуктами своего труда, стимул в развитии материальной культуры нашего общества. Б) Возможность чаще встречаться с друзьями и близкими, которые тебя всегда поймут и примут всей душой.
  37. 37.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, способные находить общий язык при решении проблем, затрагивающих интересы каждого. Б) Организация, заботящаяся о быте, здоровье и условиях труда работающих в ней людей.
  38. 38.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Такая группа людей, где принята бескорыстная забота о благе других. Б) Взаимоотношения людей, помогающие им преодолевать производственные и домашние невзгоды.
  39. 39.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Слияние воли, ума, действий людей ради решения общей задачи. Б) Люди, умеющие и любящие работать, постоянно совершенствующиеся в своей профессии.
  40. 40.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, объединённые чувством ответственности за результаты совместной работы. Б) Люди, чьи совместные усилия создают продукт, получить который нельзя в одиночку.
  41. 41.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, болеющие за успехи своей организации и умеющие защищать её авторитет. Б) Люди, уважающие установленные нормы и правила поведения и умеющие добиваться от каждого выполнения этих правил.
  42. 42.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, обладающие смелостью ставить перед собой «сверхзадачу» и достигать её, каких бы усилий это не стоило. Б) Группа людей, где созданы условия для развития способностей, задатков, индивидуальности каждого.
  43. 43.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Слияние воли, ума, действий людей ради решения общей задачи. Б) Взаимоотношения людей, помогающие им преодолевать производственные и домашние невзгоды.
  44. 44.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Такая группа людей, где принята бескорыстная забота о благе других. Б) Организация, заботящаяся о быте, отдыхе, здоровье и условиях труда работающих в ней людей.
  45. 45.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, способные находить общий язык при решении проблем, затрагивающих интересы каждого. Б) Люди, чьи совместные усилия создают продукт, получить который нельзя в одиночку.
  46. 46.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, объединённые чувством ответственности за результаты совместной работы. Б) Люди, уважающие установленные нормы и правила поведения и умеющие добиваться от каждого выполнения этих правил.
  47. 47.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, болеющие за успехи своей организации и умеющие защищать её авторитет. Б) Группа людей, где созданы условия для развития способностей, задатков, индивидуальности каждого.
  48. 48.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, обладающие смелостью ставить перед собой «сверхзадачу» и достигать её, каких бы усилий это не стоило. Б) Люди, уважающие установленные нормы и правила поведения и умеющие добиваться от каждого выполнения этих правил.
  49. 49.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Слияние воли, ума, действий людей ради решения общей задачи. Б) Организация, заботящаяся о быте, отдыхе, здоровье и условиях труда работающих в ней людей.
  50. 50.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Такая группа людей, где принята бескорыстная забота о благе других. Б) Люди, чьи совместные усилия создают продукт, получить который нельзя в одиночку.
  51. 51.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, способные находить общий язык при решении проблем, затрагивающих интересы каждого. Б) Люди, уважающие установленные нормы и правила поведения и умеющие добиваться от каждого выполнения этих правил.
  52. 52.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, объединённые чувством ответственности за результаты совместной работы. Б) Группа людей, где созданы условия для развития способностей, задатков, индивидуальности каждого.
  53. 53.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, болеющие за успехи своей организации и умеющие защищать её авторитет. Б) Люди, чьи совместные усилия создают продукт, получить который нельзя в одиночку.
  54. 54.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, обладающие смелостью ставить перед собой «сверхзадачу» и достигать её, каких бы усилий это не стоило. Б) Люди, умеющие и любящие работать, постоянно совершенствующиеся в своей профессии.
  55. 55.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Слияние воли, ума, действий людей ради решения общей задачи. Б) Группа людей, где созданы условия для развития способностей, задатков, индивидуальности каждого.
  56. 56.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Такая группа людей, где принята бескорыстная забота о благе других. Б) Люди, умеющие и любящие работать, постоянно совершенствующиеся в своей профессии.
  57. 57.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, способные находить общий язык при решении проблем, затрагивающих интересы каждого. Б) Взаимоотношения людей, помогающие им преодолевать производственные и домашние невзгоды.
  58. 58.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, объединённые чувством ответственности за результаты совместной работы. Б) Организация, заботящаяся о быте, отдыхе, здоровье и условиях труда работающих в ней людей.
  59. 59.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, обладающие смелостью ставить перед собой «сверхзадачу» и достигать её, каких бы усилий это не стоило. Б) Люди, чьи совместные усилия создают продукт, получить который нельзя в одиночку.
  60. 60.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, болеющие за успехи своей организации и умеющие защищать её авторитет. Б) Люди, умеющие и любящие работать, постоянно совершенствующиеся в своей профессии.
  61. 61.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Такая группа людей, где принята бескорыстная забота о благе других. Б) Люди, уважающие установленные нормы и правила поведения и умеющие добиваться от каждого выполнения этих правил.
  62. 62.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Слияние воли, ума, действий людей ради решения общей задачи. Б) Люди, чьи совместные усилия создают продукт, получить который нельзя в одиночку.
  63. 63.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, способные находить общий язык при решении проблем, затрагивающих интересы каждого. Б) Люди, умеющие и любящие работать, постоянно совершенствующиеся в своей профессии.
  64. 64.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, обладающие смелостью ставить перед собой «сверхзадачу» и достигать её, каких бы усилий это не стоило. Б) Взаимоотношения людей, помогающие им преодолевать производственные и домашние невзгоды.
  65. 65.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, болеющие за успехи своей организации и умеющие защищать её авторитет. Б) Организация, заботящаяся о быте, отдыхе, здоровье и условиях труда работающих в ней людей.
  66. 66.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Слияние воли, ума, действий людей ради решения общей задачи. Б) Люди, уважающие установленные нормы и правила поведения и умеющие добиваться от каждого выполнения этих правил.
  67. 67.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Такая группа людей, где принята бескорыстная забота о благе других. Б) Группа людей, где созданы условия для развития способностей, задатков, индивидуальности каждого.
  68. 68.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, объединённые чувством ответственности за результаты совместной работы. Б) Люди, умеющие и любящие работать, постоянно совершенствующиеся в своей профессии.
  69. 69.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, болеющие за успехи своей организации и умеющие защищать её авторитет. Б) Взаимоотношения людей, помогающие им преодолевать производственные и домашние невзгоды.
  70. 70.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, обладающие смелостью ставить перед собой «сверхзадачу» и достигать её, каких бы усилий это не стоило. Б) Организация, заботящаяся о быте, отдыхе, здоровье и условиях труда работающих в ней людей.
  71. 71.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, способные находить общий язык при решении проблем, затрагивающих интересы каждого. Б) Группа людей, где созданы условия для развития способностей, задатков, индивидуальности каждого.
  72. 72.КОЛЛЕКТИВ – это… А) Люди, объединённые чувством ответственности за результаты совместной работы. Б) Взаимоотношения людей, помогающие им преодолевать производственные и домашние невзгоды.
  73. 73.ТРУД – это… А) Один из способов получения от общества средств для жизни, условие удовлетворения разнообразных потребностей человека. Б) Наша энергия, усилия, здоровье, которое мы тратим на работе и лишь частично восполняем с помощью питания, сна, отдыха.
  74. 74.ТРУД – это… А) Взаимные усилия людей, рождающие особую активность, энергию у каждого члена коллектива. Б) Совместная работа, которая нравится, если люди стремятся помочь друг другу и огорчает, если между ними нет согласия и доброжелательности.
  75. 75.ТРУД – это… А) Разные задачи, успех в решении которых зависит от желания найти истину. Б) Наша повседневная жизнь, работа, которая радует, если она ладится, и огорчает, если не можешь её сделать так, как хотелось бы.
  76. 76.ТРУД – это… А) Целенаправленная деятельность человека, создающего то, в чём нуждается кто-то ещё. Б) Добросовестно выполненная работа, за которую человека уважают и ценят в коллективе.
  77. 77.ТРУД – это… А) Активность, результаты которой определяются наличием достойных соперников. Б) Работа, успех которой зависит от тех, кто её оценивает.
  78. 78.ТРУД – это… А) Умение выкладываться на работе так, чтобы получить максимально возможный и желаемый для себя результат. Б) Способ доказать самому себе, на что ты способен, чего стоишь.
  79. 79.ТРУД – это… А) Разные задачи, успех в решении которых зависит от желания найти истину. Б) Совместная работа, которая нравится, если люди стремятся помочь друг другу и огорчает, если между ними нет согласия и доброжелательности.
  80. 80.ТРУД – это… А) Взаимные усилия людей, рождающие особую активность, энергию у каждого члена коллектива. Б) Наша энергия, усилия, здоровье, которое мы тратим на работе и лишь частично восполняем с помощью питания, сна, отдыха.
  81. 81.ТРУД – это… А) Один из способов получения от общества средств для жизни, условие удовлетворения разнообразных потребностей человека. Б) Добросовестно выполненная работа, за которую человека уважают и ценят в коллективе.
  82. 82.ТРУД – это… А) Целенаправленная деятельность человека, создающего то, в чём нуждается кто-то ещё. Б) Работа, успех которой зависит от тех, кто её оценивает.
  83. 83.ТРУД – это… А) Активность, результаты которой определяются наличием достойных соперников. Б) Способ доказать самому себе, на что ты способен, чего стоишь.
  84. 84.ТРУД – это… А) Умение выкладываться на работе так, чтобы получить максимально возможный и желаемый для себя результат. Б) Работа, успех которой зависит от тех, кто её оценивает.
  85. 85.ТРУД – это… А) Разные задачи, успех в решении которых зависит от желания найти истину. Б) Наша энергия, усилия, здоровье, которое мы тратим на работе и лишь частично восполняем с помощью питания, сна, отдыха.
  86. 86.ТРУД – это… А) Взаимные усилия людей, рождающие особую активность, энергию у каждого члена коллектива. Б) Добросовестно выполненная работа, за которую человека уважают и ценят в коллективе.
  87. 87.ТРУД – это… А) Один из способов получения от общества средств для жизни, условие удовлетворения разнообразных потребностей человека. Б) Работа, успех которой зависит от тех, кто её оценивает.
  88. 88.ТРУД – это… А) Целенаправленная деятельность человека, создающего то, в чём нуждается кто-то ещё. Б) Способ доказать самому себе, на что ты способен, чего стоишь.
  89. 89.ТРУД – это… А) Активность, результаты которой определяются наличием достойных соперников. Б) Добросовестно выполненная работа, за которую человека уважают и ценят в коллективе.
  90. 90.ТРУД – это… А) Умение выкладываться на работе так, чтобы получить максимально возможный и желаемый для себя результат. Б) Наша повседневная жизнь, работа, которая радует, если она ладится, и огорчает, если не можешь её сделать так, как хотелось бы.
  91. 91.ТРУД – это… А) Разные задачи, успех в решении которых зависит от желания найти истину. Б) Способ доказать самому себе, на что ты способен, чего стоишь.
  92. 92.ТРУД – это… А) Взаимные усилия людей, рождающие особую активность, энергию у каждого члена коллектива. Б) Наша повседневная жизнь, работа, которая радует, если она ладится, и огорчает, если не можешь её сделать так, как хотелось бы.
  93. 93.ТРУД – это… А) Один из способов получения от общества средств для жизни, условие удовлетворения разнообразных потребностей человека. Б) Совместная работа, которая нравится, если люди стремятся помочь друг другу и огорчает, если между ними нет согласия и доброжелательности.
  94. 94.ТРУД – это… А) Целенаправленная деятельность человека, создающего то, в чём нуждается кто-то ещё. Б) Наша энергия, усилия, здоровье, которое мы тратим на работе и лишь частично восполняем с помощью питания, сна, отдыха.
  95. 95.ТРУД – это… А) Умение выкладываться на работе так, чтобы получить максимально возможный и желаемый для себя результат. Б) Добросовестно выполненная работа, за которую человека уважают и ценят в коллективе.
  96. 96.ТРУД – это… А) Активность, результаты которой определяются наличием достойных соперников. Б) Наша повседневная жизнь, работа, которая радует, если она ладится, и огорчает, если не можешь её сделать так, как хотелось бы.
  97. 97.ТРУД – это… А) Взаимные усилия людей, рождающие особую активность, энергию у каждого члена коллектива. Б) Работа, успех которой зависит от тех, кто её оценивает.
  98. 98.ТРУД – это… А) Разные задачи, успех в решении которых зависит от желания найти истину. Б) Добросовестно выполненная работа, за которую человека уважают и ценят в коллективе.
  99. 99.ТРУД – это… А) Один из способов получения от общества средств для жизни, условие удовлетворения разнообразных потребностей человека. Б) Наша повседневная жизнь, работа, которая радует, если она ладится, и огорчает, если не можешь её сделать так, как хотелось бы.
  100. 100.ТРУД – это… А) Умение выкладываться на работе так, чтобы получить максимально возможный и желаемый для себя результат. Б) Совместная работа, которая нравится, если люди стремятся помочь друг другу и огорчает, если между ними нет согласия и доброжелательности.
  101. 101.ТРУД – это… А) Активность, результаты которой определяются наличием достойных соперников. Б) Наша энергия, усилия, здоровье, которое мы тратим на работе и лишь частично восполняем с помощью питания, сна, отдыха.
  102. 102.ТРУД – это… А) Разные задачи, успех в решении которых зависит от желания найти истину. Б) Работа, успех которой зависит от тех, кто её оценивает.
  103. 103.ТРУД – это… А) Взаимные усилия людей, рождающие особую активность, энергию у каждого члена коллектива. Б) Способ доказать самому себе, на что ты способен, чего стоишь.
  104. 104.ТРУД – это… А) Целенаправленная деятельность человека, создающего то, в чём нуждается кто-то ещё. Б) Наша повседневная жизнь, работа, которая радует, если она ладится, и огорчает, если не можешь её сделать так, как хотелось бы.
  105. 105.ТРУД – это… А) Активность, результаты которой определяются наличием достойных соперников. Б) Совместная работа, которая нравится, если люди стремятся помочь друг другу и огорчает, если между ними нет согласия и доброжелательности.
  106. 106.ТРУД – это… А) Умение выкладываться на работе так, чтобы получить максимально возможный и желаемый для себя результат. Б) Наша энергия, усилия, здоровье, которое мы тратим на работе и лишь частично восполняем с помощью питания, сна, отдыха.
  107. 107.ТРУД – это… А) Один из способов получения от общества средств для жизни, условие удовлетворения разнообразных потребностей человека. Б) Способ доказать самому себе, на что ты способен, чего стоишь.
  108. 108.ТРУД – это… А) Целенаправленная деятельность человека, создающего то, в чём нуждается кто-то ещё. Б) Совместная работа, которая нравится, если люди стремятся помочь друг другу и огорчает, если между ними нет согласия и доброжелательности.

Ключи: как обрабатываются ответы

  1. 1Опросник разбит на три одинаково устроенных блока по 36 пар: «деньги» — пункты 1–36, «коллектив» — 37–72, «труд» — 73–108. Ключ у всех трёх блоков один и тот же, номера внутри блока считаются заново от 1 до 36.
  2. 2В каждой паре слева стоит определение результирующей ориентации, справа — процессуальной. Выбранное определение приносит 1 балл своему индикатору, невыбранное — ноль. Пропусков и «затрудняюсь ответить» методика не допускает.
  3. 3Каждый из 12 индикаторов блока встречается ровно в 6 парах, поэтому его максимум — 6 баллов за одно слово и 18 баллов за три.
  4. 4Профиль № 3 (18 показателей): баллы шести мотивов, посчитанные отдельно по «деньгам», «коллективу» и «труду». Показывает, на каком стимуле держится тот или иной смысл.
  5. 5Профиль № 2 (12 показателей): по каждому мотиву отдельно складывают баллы результирующей ориентации по трём словам (0–18) и отдельно баллы процессуальной (0–18).
  6. 6Профиль № 1 (6 показателей): вклад мотива равен сумме его результирующей и процессуальной ориентаций по всем трём словам. Эти шесть чисел и считает калькулятор на странице.
  7. 7Пары 1–6 в каждом блоке сталкивают две ориентации одного и того же мотива, поэтому один балл мотив получает при любом выборе. Отсюда границы итогового вклада: от 3 до 33 баллов, а сумма шести вкладов у каждого испытуемого всегда равна 108.
  8. 8Ведущим считают мотив с наибольшим вкладом. Если два-три мотива идут вплотную, профиль описывают как смешанный: ипсативная шкала не даёт оснований разводить близкие значения.

Как оценить результат

Средний балл по каждой шкале (от 3 до 33):

🔹

3–11 баллов

Фоновый мотив

🔸

12–17 баллов

Ниже среднего вклада

🟢

18–23 балла

Около среднего вклада

⭐

24–33 балла

Ведущий мотив

Как обрабатывать математически

Единица измерения

Баллы от 3 до 33 по каждому из 6 мотивов

Тип шкалы

Порядковая, профиль ипсативный (сумма всегда 108)

Как описывать

Медиана и квартили (Me, Q₂₅–Q₇₅) по каждому мотиву

Основные критерии

Вилкоксон / Манна-Уитни, профили целиком — χ²

Балл мотива — это число выборов, то есть порядковая величина без равных интервалов, поэтому описывают её медианой и квартилями, а сравнивают ранговыми критериями. Вторая особенность важнее первой: профиль ипсативный — сумма шести вкладов у каждого испытуемого равна 108 всегда. Рост одного мотива механически означает падение другого, поэтому шесть шкал не независимы, средние по ним нельзя складывать, а факторный анализ и корреляции между самими шкалами дают артефакты. Сравнивать корректно один и тот же мотив между группами или замерами, а профили целиком — критерием хи-квадрат, как предлагает автор методики.

Пошаговый план расчёта

  1. 1Посчитайте выборы по ключу и получите шесть вкладов для каждого испытуемого. Проверьте себя: их сумма обязана дать ровно 108, иначе в подсчёте ошибка.
  2. 2Опишите группу: по каждому мотиву медиана и квартили Q₂₅–Q₇₅. Средние арифметические по ипсативному профилю тоже считают, но выводы строят на медианах.
  3. 3Постройте профиль группы: шесть медиан на одной диаграмме. Ведущим считается мотив с наибольшей медианой, но обязательно посмотрите, велик ли отрыв от следующего.
  4. 4Сравните группы или замеры по каждому мотиву отдельно: Вилкоксон для повторного замера, Манна-Уитни для двух разных групп.
  5. 5Если нужен вывод о профиле целиком, а не о конкретном мотиве, сравните распределения баллов по шести мотивам критерием хи-квадрат.
  6. 6При необходимости раскройте профиль № 2: отдельно результирующая и процессуальная ориентация каждого мотива. Часто именно сдвиг ориентации, а не смена ведущего мотива, объясняет результат.

Какой критерий выбрать

Замеры «до / после» у одних и тех же людейНапример: профиль 12 новых сотрудников до и после трёхмесячной программы наставничестваКритерий ВилкоксонаДве независимые группы (разные люди)Например: мотивационные профили линейных сотрудников и руководителей среднего звенаКритерий Манна-УитниТри и более независимые группыНапример: вклад мотива достижения у продавцов, логистов и бухгалтеров одной сетиКритерий Краскела-УоллисаСвязь мотива с другим показателемНапример: связь утилитарно-прагматического мотива со стажем работы в организацииКорреляция СпирменаСравнение профилей целиком, а не отдельных мотивовНапример: распределение 108 баллов по шести мотивам в двух отделах — совпадает ли форма профиляКритерий χ² (хи-квадрат)Просто описать структуру мотивации группыНапример: медианы и квартили шести мотивов у 40 сотрудников производственного цехаОписательная статистика

Пример обработки результатов

Двенадцать новых сотрудников торговой сети заполнили «Словарь» дважды: в первую неделю работы и через три месяца, после программы наставничества. Профиль ипсативный, поэтому каждый мотив проверяем отдельно. Подробно разбираем мотив достижения.

До:   17 17 17 18 16 16 15 19 17 18 15 15

После: 18 19 19 20 18 19 17 21 18 20 18 17

  1. 1Дизайн: одни и те же 12 человек, два замера, шкала порядковая → критерий Вилкоксона.
  2. 2Мотив достижения до программы: Me = 17,0 балла; после: Me = 18,5 балла. Вклад вырос на 1,5 балла.
  3. 3Сдвиги: у всех 12 испытуемых балл вырос, нулевых разностей нет, n = 12. Нетипичных (отрицательных) сдвигов нет, поэтому T эмп = 0.
  4. 4Критические значения при n = 12: T крит = 13 при p ≤ 0,05 и 7 при p ≤ 0,01. Так как 0 ≤ 7, рост значим на уровне p < 0,01.
  5. 5Проверка ипсативности: сумма шести вкладов у каждого испытуемого и до, и после равна 108. Значит, рост достижения оплачен падением другого мотива — им оказался утилитарно-прагматический (Me 22,0 → 19,0, T эмп = 0, p < 0,01).

Как оформить это в дипломе

В таблице 1 представлены медианы вкладов шести мотивов до и после программы наставничества и результаты критерия Вилкоксона по каждому мотиву.

Таблица 1 — Мотивационный профиль «Словарь» до и после программы наставничества (n = 12)

МотивMe доMe послеn сдвиговT эмпT крит (0,05 / 0,01)p
Преобразовательный18,519,011010 / 5< 0,01
Коммуникативный17,517,510168 / 3> 0,05
Утилитарно-прагматический22,019,012013 / 7< 0,01
Кооперативный18,018,0921,55 / 1> 0,05
Конкурентный15,015,01027,58 / 3> 0,05
Мотив достижения17,018,512013 / 7< 0,01

На рисунке 1 графически представлен мотивационный профиль группы до и после программы.

016,53318,519Преобр.Преобр.17,517,5Комм.Комм.2219Утил.Утил.1818Кооп.Кооп.1515Конк.Конк.1718,5Дост.Дост.Баллы (3–33)Смыслообразующие мотивыДоПосле

Рисунок 1 — Мотивационный профиль «Словарь» до и после программы наставничества (медианы, n = 12)

До программы профиль возглавлял утилитарно-прагматический мотив (Me = 22,0), то есть работа осмыслялась прежде всего как источник средств и как трата сил. После программы его вклад снизился до 19,0, а первое место заняли преобразовательный мотив (19,0) и мотив достижения (18,5). Коммуникативный (17,5), кооперативный (18,0) и конкурентный (15,0) мотивы остались на прежних медианах. Форма профиля сместилась от внешней осмысленности труда к его содержанию.

Значимость сдвигов оценивалась критерием Вилкоксона отдельно по каждому мотиву, поскольку вклады мотивов измерены в порядковой шкале и связаны ипсативно (их сумма постоянна и равна 108). По мотиву достижения все 12 сдвигов положительные, нетипичных сдвигов нет, T эмп = 0 при T крит = 13 (p ≤ 0,05) и 7 (p ≤ 0,01). Так как T эмп ≤ T крит, рост вклада мотива достижения признаётся статистически значимым на уровне p < 0,01. Такие же результаты получены по преобразовательному мотиву (T эмп = 0 при n = 11) и по утилитарно-прагматическому, где сдвиг направлен в минус (T эмп = 0 при n = 12). По коммуникативному, кооперативному и конкурентному мотивам T эмп превышает критическое значение, различия незначимы.

Вывод

После программы наставничества значимо выросли вклады мотива достижения и преобразовательного мотива и настолько же снизился вклад утилитарно-прагматического (p < 0,01); остальные три мотива не изменились.

Три профиля: что именно считать

Из одного и того же набора выборов методика позволяет собрать три разных профиля. Они не заменяют друг друга: первый отвечает на вопрос «какой смысл ведущий», второй — «за счёт чего он держится», третий — «на каком стимуле».

Три мотивационных профиля методики «Словарь»

ПрофильПоказателейЧто складываютРазмах балла
Профиль № 16Обе ориентации мотива по всем трём словам3–33 (сумма шести = 108)
Профиль № 212Ориентация мотива отдельно по трём словам0–18
Профиль № 318Мотив отдельно по каждому слову (обе ориентации)1–11 (сумма шести = 36)

Калькулятор на этой странице считает профиль № 1 — шесть смыслообразующих мотивов. Профили № 2 и № 3 получают из тех же выборов вручную по ключу.

Результирующая и процессуальная ориентация каждого мотива

Ориентация — вторая координата методики. Один и тот же мотив у двух человек может иметь одинаковый вклад, но держаться на разных ориентациях, и в работе это будет видно.

Содержание ориентаций по шести мотивам

МотивРезультирующая ориентацияПроцессуальная ориентация
ПреобразовательныйОриентация на получение результата ради самого результатаОриентация на деятельность ради самого процесса, ради достижения мастерства
КоммуникативныйОриентация на активное взаимодействие с другими, на общение в труде, на помощь другому человекуОриентация на сохранение позитивных взаимоотношений с другими
Утилитарно-прагматическийОриентация использовать свой труд для удовлетворения других потребностей, с трудом не связанныхОриентация на труд как на трату энергии, сил, стремление к сохранению здоровья в труде
КооперативныйОриентация рассматривать свой труд с точки зрения его общественной полезности, необходимости для других людей и общества в целомОриентация рассматривать свой труд с точки зрения его полезности для близких и родных
КонкурентныйОриентация быть лучше других, иметь высокий престиж, авторитетОриентация быть не хуже других, быть как все
Мотив достиженияОриентация на преодоление преград, стремление ставить перед собой сверхзадачиОриентация на самосовершенствование, на развитие своих способностей

Формулировки приведены по интерпретации динамического аспекта мотивации, которая публикуется вместе с ключом методики.

Ипсативный профиль: что нельзя делать при обработке

Сумма шести вкладов у любого испытуемого равна 108 — это заложено конструкцией опросника, а не особенностью выборки. Такие шкалы называют ипсативными, и часть привычных статистических приёмов на них не работает.

  • Нельзя складывать баллы разных мотивов в «общий уровень мотивации»: их сумма и так постоянна и ничего не измеряет.
  • Нельзя считать корреляции между самими шкалами профиля: постоянная сумма создаёт отрицательные связи там, где содержательной связи нет.
  • Факторный анализ и анализ надёжности по шести шкалам сразу дают артефакты по той же причине; ищите методическую поддержку, если такой анализ всё же нужен.
  • Нельзя трактовать низкий балл как «мотива нет»: при шести конкурирующих смыслах ниже 18 баллов обязательно окажутся несколько мотивов у каждого человека.
  • Можно и нужно сравнивать один и тот же мотив между группами и замерами, сравнивать форму профилей критерием хи-квадрат и связывать отдельный мотив с внешними показателями — стажем, удовлетворённостью, текучестью.

Что учесть при сборе данных

  • Заполнение занимает 20–30 минут: 108 выборов подряд утомляют, и последний блок часто заполняют небрежно. Разбивать опросник на два дня не стоит, но перерыв между блоками уместен.
  • Определения намеренно звучат одинаково привлекательно. Если испытуемый жалуется, что «оба варианта верны», это нормальная реакция: инструкция просит выбрать тот смысл, с которым он чаще сталкивается, а не тот, который считает правильным.
  • Проверяйте бланк на пропуски сразу при сдаче: пропущенная пара ломает сумму 108 и делает профиль несопоставимым с остальными.
  • Методика создавалась в 1990 году на советских производственных выборках. Часть формулировок («стимул в развитии материальной культуры нашего общества») звучит архаично — это стоит оговорить в описании методики в дипломе.
  • Собственных нормативных таблиц у методики не опубликовано, поэтому выводы строятся на сравнении групп и замеров, а не на отнесении балла к норме.

Частые вопросы